Dystrybutor pokryć dachowych działający na Śląsku w ciągu 30 dni zwiększył liczbę konwersji o 177%, jednocześnie obniżając koszt każdej z nich o 24%. To nie efekt sezonowości – to wynik przemyślanej struktury konta i konsekwentnej optymalizacji prowadzonej przez naszą agencję Google Ads z Jaworzna. Dane zostały zanonimizowane.
Klient i kontekst
Firma specjalizuje się w dystrybucji pokryć dachowych – blachy dachowe, płyty poliwęglanowe, zadaszenia tarasowe, systemy ogrodów zimowych. Obsługuje zarówno klientów indywidualnych, jak i wykonawców z sektora budowlanego. To jeden z przykładów naszej obsługi Google Ads dla firm budowlanych i dystrybutorów materiałów budowlanych działających na Śląsku.
Dane w artykule pochodzą z dwóch przedziałów: ostatnich 30 dni (marzec–kwiecień 2026) oraz Q1 2026 (styczeń–marzec).
Wyniki, które robią wrażenie
Poniższe dane porównują ostatnie 30 dni do poprzedniego okresu. Każda liczba to efekt konkretnych działań – nie przypadku.
| Wskaźnik | Wartość | Zmiana |
|---|---|---|
| Kliknięcia | 1 196 | +165,8% |
| Wyświetlenia | 14 197 | −58,0% |
| Średni CPC | — | −21,0% |
| Konwersje | 361 | +177,7% |
| Koszt konwersji | — | −24,4% |
Kluczowy paradoks tej kampanii: wyświetlenia spadły o 58%, a kliknięcia wzrosły o 166%. To dowód na to, że precyzja docierania jest ważniejsza niż wolumen – reklamy pokazują się rzadziej, ale dokładnie tym osobom, które mają realną intencję zakupową.
Każda kampania gra swoją rolę
| Kampania | CTR | Konwersje Q1 | Wsp. konw. |
|---|---|---|---|
| PMax – cel stacjonarny | 7,71% | 460 | 65,34% |
| Search Blachodachówki | 9,7% | 67 | 10,85% |
| Search Poliwęglany | 17,22% | 61 | 17,68% |
| Search Zadaszenia | 13,43% | 52 | 17,22% |
| Search Brand | 28,05% | 20 | 22,73% |
| Pokrycia dachowe (remarketing) | 3,76% | 114 | 27,80% |
Kampania Performance Max z celem stacjonarnym okazała się silnikiem całego konta – odpowiada za ponad 57% konwersji w ostatnim miesiącu przy bardzo niskim koszcie jednostkowym. Kampania remarketingowa z 27,8% współczynnikiem konwersji potwierdza, że użytkownicy znający już ofertę firmy konwertują wyjątkowo chętnie.
Właściwe frazy = właściwi klienci
Optymalizacja słów kluczowych miała największy wpływ na jakość ruchu. Skupiliśmy się na frazach o wysokiej intencji zakupowej i wyeliminowaliśmy te, które generowały kliknięcia bez konwersji.
| Fraza | Kliknięcia | CTR | Konwersje |
|---|---|---|---|
| blachy dachowe | 261 | 10,17% | 30 |
| płyty z poliwęglanu | 65 | 13,6% | 16 |
| zadaszenia tarasowe | 65 | 12,87% | 14 |
| płyty poliwęglanowe | 80 | 22,16% | 13 |
| nazwa marki | 46 | 28,05% | 10 |
Frazy long-tail z nazwami konkretnych miast Śląska osiągają CTR ponad 34% i pozostają niedoinwestowane – to gotowy przepis na kolejny wzrost konwersji. W kampaniach Google Ads dla firm ze Śląska lokalne frazy tego typu regularnie okazują się jednymi z najbardziej opłacalnych.
Wiemy, kto kupuje – i licytujemy pod niego
Analiza demograficzna to nie ozdobnik w raporcie – to dane, które bezpośrednio przekładają się na korekty stawek i dobór kreacji reklamowych.
| Wiek | Kliknięcia | CTR | Konwersje | Wsp. konw. |
|---|---|---|---|---|
| 45–54 ★ | 153 | 15,84% | 30 | 19,61% |
| 35–44 | 151 | 14,91% | 23 | 15,23% |
| 55–64 | 91 | 12,52% | 16 | 17,58% |
| 25–34 | 66 | 12,57% | 11 | 16,67% |
| 64+ | 48 | 10,53% | 5 | 10,42% |
| 18–24 | 5 | 15,15% | 0 | 0% |
Segment 45–54 lat to lider – najwyższy CTR (15,84%) i najwyższy współczynnik konwersji (19,61%). Łącznie osoby w wieku 35–64 generują ponad 95% wszystkich konwersji. To dane, które wprost wskazują gdzie zwiększyć stawki – a gdzie je obniżyć.
Co konkretnie zrobiliśmy?
- Przebudowa struktury konta – każda kategoria produktowa otrzymała własną kampanię search z dedykowanymi grupami reklam i kreacjami. Koniec z jedną kampanią „na wszystko”.
- Wdrożenie Performance Max z celem stacjonarnym – PMax z właściwie skonfigurowanymi sygnałami odbiorców stał się najefektywniejszą kampanią na koncie, generując ponad połowę wszystkich konwersji.
- Optymalizacja słów kluczowych – usunęliśmy frazy generujące ruch bez wartości, wzmocniliśmy te z udowodnioną skutecznością i rozbudowaliśmy listę fraz long-tail lokalnych.
- Korekty stawek według demografii – segment 45–54 lat z 19,6% współczynnikiem konwersji otrzymał podwyższone stawki. Segment 18–24 (0 konwersji) – obniżone.
- Precyzyjne śledzenie konwersji – system optymalizuje się pod realne zdarzenia biznesowe, nie tylko pod kliknięcia w reklamę.
Podsumowanie
Branża budowlana i dystrybucja materiałów budowlanych to segment, w którym kampanie Google Ads mogą działać wyjątkowo skutecznie – pod warunkiem, że są zbudowane z myślą o intencji zakupowej, a nie samym wolumenie ruchu.
Wyniki tego klienta pokazują, że możliwe jest jednoczesne zwiększenie liczby konwersji i obniżenie kosztu ich pozyskania – bez zwiększania budżetu. Kluczem jest architektura konta, jakość słów kluczowych i dane demograficzne napędzające decyzje o stawkach.
Jeśli prowadzisz firmę z branży budowlanej na Śląsku i chcesz sprawdzić, gdzie leży Twój potencjał wzrostu – skontaktuj się z naszą agencją Google Ads z Jaworzna. Przeprowadzimy bezpłatny audyt Twojego konta.
FAQ – najczęściej zadawane pytania
Koszt kampanii Google Ads zależy od branży, konkurencyjności słów kluczowych i budżetu reklamowego. W branży budowlanej średni koszt kliknięcia (CPC) wynosi od 1 do 3 zł. Kluczowe jest jednak nie to ile wydajesz, ale ile kosztuje Cię pozyskanie jednego klienta — ten wskaźnik można znacząco obniżyć przez optymalizację konta.
Pierwsze kliknięcia i zapytania pojawiają się zazwyczaj już w pierwszych dniach po uruchomieniu kampanii. Jednak realna optymalizacja i wzrost konwersji to proces — pierwsze miarodajne wyniki widać po 4–8 tygodniach, gdy kampania zbierze wystarczająco dużo danych do uczenia maszynowego.
Kampania Search wyświetla reklamy wyłącznie w wynikach wyszukiwania Google dla konkretnych fraz. Performance Max działa w całej sieci Google — wyszukiwarka, YouTube, Gmail, Display, Maps — i automatycznie optymalizuje wyświetlenia pod zdefiniowany cel konwersji. W przypadku dystrybutorów materiałów budowlanych PMax z celem stacjonarnym często generuje więcej konwersji przy niższym koszcie jednostkowym.
