Skip to main content
Reklama w Google

113 216 zł przychodu z 2 000 zł budżetu w sklepie odzieżowym B2C

Case study – reklama w wyszukiwarce Google

Zaprojektujemy kampanie Google Ads, które przechwytują realny popyt i generują mierzalny zwrot z inwestycji.

O kliencie

Sklep internetowy z branży odzieżowej, działający w modelu B2C. W tej branży konkurencja jest wysoka, marże różne w zależności od kolekcji, a skuteczność kampanii zależy nie tylko od budżetu, ale przede wszystkim od struktury i strategii.

Celem współpracy było:

  • uporządkowanie architektury konta,

  • zwiększenie sprzedaży bez agresywnego zwiększania budżetu,

  • poprawa kontroli nad rentownością kampanii.

Klient:

Sklep z odzieżą damską b2c z siedzibą na Śląsku

Zakres prac:

Reklama Google Ads + Strategia

Czas trwania:

09-2025 – 12-2025

Efekt prac?

W ciągu 3 miesięcy współpracy ze sklepem odzieżowym działającym w modelu B2C – przeprojektowaliśmy strukturę kampanii Google Ads, skupiając się na kontroli rentowności i stabilnym skalowaniu sprzedaży.

113216

Przychód

56

ROAS

Sklep online z odzieżą damską

  • brak wyraźnego podziału na brand i ruch sprzedażowy,

  • niedostateczne wykorzystanie kampanii Performance Max,

  • brak kontroli nad remarketingiem,

  • brak strategicznego podejścia do wartości konwersji.

Kampanie działały, ale nie były zaprojektowane pod maksymalizację realnego zwrotu z budżetu.

Strategia: uporządkowanie struktury i kontrola lejka sprzedażowego

1. Podział kampanii według funkcji

Zbudowaliśmy trzy filary działań:

Performance Max
– główne źródło skalowania sprzedaży i pracy na całym lejku.

Search Brand
– zabezpieczenie ruchu brandowego i kontrola kosztu przechwytywania własnych użytkowników.

Remarketing
– domykanie porzuconych koszyków i ponowna aktywizacja użytkowników.

Każda kampania otrzymała jasno określoną rolę i kontrolowany budżet.

2. Optymalizacja pod wartość, nie pod kliknięcia

Skupiliśmy się na:

  • analizie struktury przychodu,

  • optymalizacji feedu produktowego,

  • eliminacji nierentownych zapytań,

  • pracy nad średnią wartością koszyka.

Priorytetem była wartość konwersji, a nie liczba kliknięć czy sam wolumen ruchu.

3. Stabilizacja algorytmu przed skalowaniem

Zamiast od razu zwiększać budżet, skupiliśmy się na:

  • ustabilizowaniu wyników,

  • poprawnym uczeniu algorytmu,

  • kontroli udziału brandu w sprzedaży.

Dopiero po uzyskaniu powtarzalnych wyników rozpoczęliśmy kontrolowane skalowanie.

Wyniki – ostatni miesiąc współpracy

Wskaźnik Wynik
Koszt reklam 2 000 zł
Przychód 113 216 zł
Liczba konwersji 174
Średnia wartość zamówienia ~651 zł
ROAS 56,6

Co miało największy wpływ na wynik?

Najważniejsze czynniki sukcesu:

  • przeprojektowanie architektury konta,

  • właściwe wykorzystanie Performance Max,

  • rozdzielenie brandu od działań sprzedażowych,

  • skuteczny remarketing,

  • optymalizacja pod wartość, a nie pod koszt kliknięcia.

To pokazuje, że w e-commerce kluczowa jest strategia, a nie wyłącznie budżet.

Marketing internetowy Jaworzno – dlaczego ROAS 56 nie zawsze oznacza czysty zysk?

W marketingu internetowym łatwo zachwycić się wysokim ROAS-em. Wynik 56 wygląda spektakularnie – 113 216 zł przychodu z 2 000 zł budżetu reklamowego.

Ale w praktyce wysoki ROAS nie zawsze oznacza realny zysk dla firmy.

Jeśli prowadzisz biznes w Jaworznie lub na Śląsku i rozważasz współpracę z agencją marketingową, warto zrozumieć, co naprawdę oznaczają wskaźniki w Google Ads.

Co naprawdę liczy się w marketingu internetowym?

Dobra agencja SEO w Jaworznie lub firma zajmująca się pozycjonowaniem stron powinna patrzeć na:

  • marżę,

  • koszt pozyskania klienta (CPA),

  • wartość życiową klienta (LTV),

  • udział nowych vs powracających klientów,

  • możliwość zwiększania budżetu bez utraty rentowności.

Bo celem nie jest wysoki wskaźnik.
Celem jest rozwój firmy.

ROAS to wskaźnik pokazujący relację:

przychód / koszt reklamy

W tym przypadku:

113 216 zł / 2 000 zł = 56,6

Brzmi spektakularnie.
Ale ROAS nie uwzględnia:

  • marży na produktach,

  • kosztów magazynowania i logistyki,

  • obsługi zamówień,

  • zwrotów,

  • rabatów,

  • kosztów stałych firmy,

  • podatków.

Przykładowo, przy marży 40% realna marża brutto z 113 216 zł wynosi ok. 45 000 zł.
Po odjęciu kosztu reklam i kosztów operacyjnych rzeczywisty zysk jest znacząco niższy niż sugeruje sam ROAS.

Dodatkowo:

  • wysoki ROAS może być częściowo generowany przez ruch brandowy,

  • ROAS nie pokazuje skalowalności wyniku,

  • nie uwzględnia wartości klienta w długim okresie (LTV).

Dlatego w naszej pracy jako agencja marketingowa skupiamy się nie tylko na wysokim wskaźniku w panelu, ale przede wszystkim na:

  • realnej rentowności,

  • kontroli struktury sprzedaży,

  • możliwości dalszego skalowania.

Bo celem marketingu internetowego nie jest imponujący wykres w Google Ads.
Celem jest stabilny i długofalowy wzrost biznesu.

ROAS:

56

Wzrost o 250 % (ROAS =16 wynosił w tym samym miesiącu, w roku poprzednim)

Zgłoś się do getmarketing.pl jeżeli chcesz poprawić widoczność swojej strony internetowej, realizujemy kampanie dla sklepów internetowych, jak również możemy poprawić jakość leadów pozyskiwanych z organicznych wyników wyszukiwania.